【小資女愛創業:批貨開店一定賺!】 | 美麗夢想 | 女人幫小編

封面
【本書特色】
創業經營這樣賺!
素人頭家投身服飾業,竟然攀上事業高峰!
從未出國批貨,從沒相關經驗,也沒特別學過外語,達人Mina憑著衝勁和精準眼光,一年拓展一間店,讓顧客一試成主顧,穩穩打下正韓貨市場。
到底她有甚麼本事,可以這麼神,從外行變身經營達人?
本書介紹Mina的批貨展店攻略,從出國批貨到創業經營,一本到位。
絕不失手的批貨行程,附上交通地圖,邊吃邊玩邊工作!
怎樣投顧客所好、堅持自己的品味、與員工的共同相處與成長、發揮品牌優勢等等訣竅,完全報你知!


【作者簡介】
東海大學企業管理系畢業,曾在公司當過小助理4年,因為受不了辦公室生活,開始了追夢之旅。
2008擔任整體造型師;
2011年4月創立了MINABEAUTY台北承德店,原本只是想當工作室,誤打誤撞成了服飾專賣店;
2012年9月新莊幸福店成立;
2013年7月中和員山店成立;
目前正往網路版圖擴展,希望讓更多人能穿到MINABEAUTY的衣服,也穿出屬於自己的品味特色。


【目錄】
CH1-想當頭家難不難
一、經營要具備甚麼條件?
二、萬事俱備,欠缺行動?

CH2-開店步驟報你知
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一、確認整間店的整體風格
二、流行情報的收集與評估
三、服飾商品的進貨來源
四、資金預算如何規劃呢

CH3-營業前的大小事
一、選定消費市場與客群
二、成功的一半-千客萬來的最佳地點
三、租屋要訣快筆記
四、有效有感的裝潢,讓你起步順利
五、人手調度與訓練

CH4-出國批貨GOGOGO之南韓篇
一、行前準備的懶人包
二、行程安排so easy-批貨行程大公開
三、各大批店特色介紹(以東大門為例)
四、獨家批貨秘笈
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五、批貨順道觀光-有吃有玩又工作

CH5-出國批貨GOGOGO之日本篇
一、大阪區
二、東京區
三、不可不知的日本批貨規則
四、批貨順便吃喝玩
五、日韓批貨大不同

CH6-展店經營的眉角
一、員工的培養與訓練
二、發揮優勢,創新品牌,爭搶商機
三、MINABEAUTY三間店介紹
四、日韓服飾的風格差異


【內容試閱】
Ch1 想當頭家難不難
二、萬事俱備,欠缺行動?
獨資雖然風險較大,初期營運也充滿壓力,不過這種壓力反而讓人更有責任感,產生不能失敗的決心!畢竟是自己的店,不用心不努力不行啊。當我有這種覺悟,就是好的開始,也是一個經營者必須謹記在心的事。

我遇過許多想創業的人,一遇困難就躊躇不前;想賺錢,想到壓力就心生退卻,結果嘴上說了半天,3、4年過去,連初步構想都沒完成,更不用說開店了。認識的一位A小姐是家庭主婦,以前沒有任何銷售經驗,只因興趣想從事服飾業。她按照我的開店前置作業建議,不到一個月的時間,就擁有夢想中的服飾店。她的創業關鍵在於勇於追求夢想,有行動力,同時不給自己任何藉口及後路。

而另一位B小姐當上班族己經十年了,夢想也是開一間屬於自己的服飾店,也存了一筆開店資金。她陸續找我諮詢了好幾次,但每次都重複問:「如果開店沒賺錢怎麼辨?賠錢怎麼辨?存貨怎麼辨?我離開現在這工作,真的可以開得成服飾店嗎?」諸如此類的問題。我常和她說實現夢想是需要勇氣的,如果老是瞻前顧後,只想壞的,不去解決問題,最後什麼事都做不成的。但是B小姐始終突破不了,儘管有資金,有資源,人也年輕,但踏不出第一步,蹉跎多年還是在原地打轉而已。
    朋友說我的個性勇往直前,其實也是沒想太多,想太多增加煩惱而已,反正「時到時擔當」。當然,資金運用與週轉這種關係重大的事,還是會仔細考量再出手。總之,有了資金有了規劃就去執行吧,別太杞人憂天!先開始第一步,才有下一步呀。

CH3-營業前的大小事
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選定消費市場與客群
最安全最穩定的莫過於基本款,可從上班族的服裝下手。先進上班族每天所需的襯衫、裙褲,好搭萬用,人人都需要。等銷售成績出來,就能從數字了解哪些款式最有市場。然後我會根據員工的銷售報表來評估,當作重要的進貨指標,並藉此了解當地客群的喜好與習慣,如此就能適時調整貨品樣式。

挑選地點要注意
1. 交通便捷:公車、捷運便於抵達之處
2. 人潮聚集:商圈、景點、交通樞紐
3. 顯眼:一樓、大馬路旁、十字路口

上一章說過,要確認周圍是否有同業,有眾多服飾同業,可以得知附近消費力足夠,間接了解顧客喜好與需求,加入競爭行列。不過,如果此地已有許多風格類似的服飾店,除非能創造不同特色,否則市場飽和將減少利益,也無法留住顧客的心。


Ch4 出國批貨GoGoGo之南韓篇
兌換錢幣有一套
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明洞的換錢所匯率較好,東大門則較低。因為東大門是批客聚集之處,想當然爾這裡的匯率不會太好,所以要換錢最好先到明洞,或是選擇東大門離批貨區較遠的地區,巷子裡的換錢所匯率通常較佳。我自己批貨都會帶比預算多的資金,以備不時之需,有時候發現很棒的款式,但價格較高,或臨時要加購,都可以順利帶回。所謂人在異鄉錢不露白,不想身懷鉅款的話,可以找合作過的貨物寄送貿易商,先匯貨款過去,到當地再面交韓圜。畢竟入境攜帶的現金數量有限制,要大量批貨的批方,像是五分埔的商家很多都是用這種方式。

批貨流程SOP
與商家談妥價錢與數量
商家整理打包
貿易商收貨
至貿易商確認貨品
貿易商寄送回台


Ch5 出國批貨GoGoGo之日本篇
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東京主要的服飾零售批發集散地位於東京都中央區日本橋、淺草橋的馬喰町一帶,這個區域大大小小的批發百貨林立,大部份批發店的營業時間09:00-17:00,週六、日公休。而且本部設於大阪的批店,在東京的分店較小。批店內均設有休息區,提供座椅、投幣式飲料販賣機,讓批客休息一下。會定期寄送活動通知。

MINA的貼心小提醒
1.看中展示的衣服卻找不到?沒關係,請樓層服務人員幫忙就好。通常架上或櫥櫃中的衣服都是推薦商品,購買率較高,有時人員只是還來不及補貨。要是詢問後真的沒有庫存,但是很喜歡展示的衣服,可以試著和服務人員商量,購買展示架上的衣服喔。
2.賣場裡的衣服不能試穿或拍照。
3.賣場會有新款預告,記下編號及上架日期,便能請代工幫忙追加。


擁有開店夢的各位讀者,也想在服飾業大展長才的讀者,一起來吧!這行雖然不能說輕鬆,但學到的東西也豐富,像是挑貨、經營、溝通、服務等等,都是不同領域的課題,讓人又忙又感到有趣!這是個絕不無聊的工作!不論你想批甚麼貨、想怎樣規劃開店,跟著MINA的步驟,創業成功就不是夢!


 
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