想要在投售時成功抓住投資人的心，是一種藝術。我們最常看到的狀況，是創業者的欲望阻礙了自己，他們無路可退，真的很需要資金、資源或其他的東西，而他們所能想到的，只有成交之後對他們有什麼好處，這是個錯誤。你在募集資金時，絕對不可以忽視其他人的需求，你要想的是：「這對他們有什麼好處？」而不是：「這對我有什麼好處？」
這種情形在《創智贏家》中常常上演，創業者來找我們，會說做這門生意是如何改變他的人生，或是「他們期待」未來公司有怎樣的成長，然而說到給我們的回饋，永遠都只有金錢和百分比。
下節目之後，我更常碰到這樣的狀況。某個人會來找我，說：「戴蒙，我的生意去年營業額有一百萬美元，我想讓它成長到兩千萬美元，如果有你的幫忙，我相信就可以達成了。我只需要你的人脈、每個星期占用你 5 到 10 個小時、或許可以讓我跟著你一陣子，從你身上學東西。不管賺多少我們都可以分，等於是你可以拿四、五百萬。不過賺到的錢也要做一些公益活動，不管賺到多少，我們會把零頭捐出去，到非洲的這個村莊挖井，我曾在那裡待過很長一段時間，他們真的很需要乾淨的飲用水，噢，除了這個以外，我還想要拯救海豹，因為牠們面臨很大的危機。」
表面上好像是個很不錯的交易、還算合理的投售。但是仔細看，這個充滿希望的伙伴，只說出了他自己的需求，沒有我的。分到四、五百萬美元？那很好，但如果我已經有很多錢了，而我比較想做的事情是多花些時間陪小孩呢？因為我很不常看到他們。每個星期只要占用我 5 到 10 個小時？那也很好，但如果我的休閒時間已經很少，還正打算減少一些工作時間呢。你想要跟著我？那也很棒，但是如果我很在乎隱私，而且我的商業關係是機密呢？如果我根本不想花錢或時間，在那個和你關係很深厚的村莊裡挖井呢？
如果我寧願關心千里達及托巴哥共和國（位於中南美洲加勒比海上）的危機，因為我的家人是從那裡來的呢？如果我最想做事的和你不一樣呢？還有海豹？如果我比較想要拯救的是麝鼠（一種水棲齧齒目動物，身軀有一層厚而防水的皮毛蓋著，人類會用來作為毛毯、服飾等）呢？
為了要強調這個觀點，所以我得說個很誇張的例子。關於我的事情，這個人都可以事前調查清楚，他只要做一點點簡單的功課，用谷歌搜尋，就能快速找到我穿著海豹皮大衣的照片、我和當地共同合作的照片，還有關於我的文章，說到騰出時間和小孩相處對我而言是多麼重要的事。
但從來沒有人這樣做，對吧？
所以，對一無所有而努力奮鬥的你，我的建議是：儘管去尋求幫忙，儘管去找外界的投資者，儘管去找可以指導你的人。但是，一無所有不表示你就得要向別人伸手，相反的，你可以先伸出手去幫助別人，你可能會很驚訝，竟然會有這麼好的事情回報到你身上。
【書名：一無所有的力量】
【作者簡介】
戴蒙‧強（Daymond John）
知名潮牌服飾FUBU的創辦人及ABC電視台實境投售節目《創智贏家》（Shark Tank）的明星評審。
丹尼爾‧帕斯納（Daniel Paisner）
暢銷作家，已有六十多本著作，範圍從商業、運動、政治，甚至娛樂。其中14本曾登上《紐約時報》的暢銷排行榜。
(圖文由大是文化提供)