二○一二年，中國大陸有一則「大學生集體求職」的新聞，引起我的注意。河南省有三十多位大學生，一起參加了一項「求職生存挑戰比賽」，比賽規則明訂，參加者只能帶著五元人民幣，相當於臺幣二十五塊錢，在一個陌生的城市生存三天兩夜，這段期間的吃、住花費，必須要自己找到打工的工作，用工讀金來負擔。
在這三天的比賽時間當中，參賽者在城市的大街小巷裡頭尋找各式各樣的打工機會，平常年輕人不一定看得上眼的推銷員、服務生、傳單發送員，甚至按摩工作，都有許多人去爭取。
沒想到，連這些同學們眼中的低階工作，他們都不見得應徵得上，許多人嘗到了不只一次被拒絕的痛苦，以及身上沒有錢，社會上的人們卻冷眼旁觀的經驗。只有少數幸運兒，靠著熱情與努力，得到臨時性的工作機會。
事後，大學生在分享時，都感慨社會和學校的不同，體會到當學生是被尊重、幸福的；但是在外面求職，必須學會低頭，懂得謙卑，不要被別人拒絕了，扭頭就走，進一步溝通和爭取很重要。只有不斷努力，才有機會餬口飯吃。
這樣的情境，當然不會只有發生在對岸。包括臺灣在內，全世界任何地方都是如此。職場講求表現，要看績效，有的要能團隊合作，有的必須單打獨鬥，每一項都不簡單；在職場上犯了錯，輕則會被指責，重則失去飯碗，這些都比在學校裡，沒有好好念書頂多重修而已嚴重得多；如果新鮮人不能有正確的體認，將很難在現實社會中生存下去。
這邊我想請你思考的問題是，為了爭取一份工作，為了做好一份工作，你能不能夠「彎腰低頭」？為什麼需要彎腰低頭？背後支撐的道理是一個很老的觀念：「蹲越低，跳越高。」
我的老同學娃娃應聘到對岸的美容業工作，明明之前談好的工作內容是「新產品開發」，也就是負責公司化妝品、保養品的設計與開發，沒想到人踏上對岸土地，真正進了公司，才得知他的責任遠比「新產品開發」繁重得多；這是一家還沒有很制度化的公司，娃娃除了開發產品，還必須負責培訓講師、制訂公司的ＳＯＰ營運流程，認真說起來，根本是個執行長(ＣＥＯ)的工作，每天從早忙到晚，事情都做不完。
但他的薪水呢？扣除外派加成的部分，將近二十年的專業工作經驗，娃娃拿到的薪水只比臺灣的公司小主管高不了太多。
你當然可以問：娃娃領著一點也不高的薪水，卻要扛那麼大的責任，還要適應外派的工作環境，管理不熟悉的大陸員工，這合理嗎？
但娃娃選擇接下這樣的挑戰，並且全力做好每一件經手的事。
他的做法其實就是「蹲越低、跳越高」的具體展現；娃娃說，在雙方還不夠互信的階段，他拿的薪水不高，但會努力把事情做好；等到做出成果，老闆認可的時候，就是換他提出條件的時候了；到時候，他開出的薪水，至少會是原本的兩倍，甚至更高！
在職場打滾多年的娃娃，尚且能夠做到彎腰低頭；如果你只是職場新鮮人，或者才工作沒幾年，當你需要應徵工作的時候，又如何能一開始就擺出姿態，要求這要求那的？
懂得「彎腰低頭」是謙虛，也是務實；能夠一開始放低姿態，蹲好馬步，累積的是未來跳高反彈的實力與資本；這道理很容易懂，卻沒那麼容易做到。但如果你能做得到，相信我，你的職場生涯，已經先立於不敗之地。