【你的夢想真的值得投資嗎？創業不是有錢就夠，你還需知道這件事！】

一個年輕人亞森，是在象牙海岸長大的，他和我們分享了自己的成長背景。在內戰發生之後，他不得不逃離家鄉，他的父親是在他懷裡斷氣的。據他的說法，他真的是「跑」進美國的，靠著田徑比賽的獎學金，申請到美國的學校，最後進了法學院。這個年輕人必須咬緊牙關，才能受教育、靠自己的力量生存、找到工作和生活的重心，還帶著滿腔的熱情到這種全國性的節目中，爭取資金這就是名副其實的「一無所有的力量」。但是其他的評審們卻不買帳。

每位鯊魚都有不投資的理由：

馬克庫班（Mark Cuban），達拉斯小牛隊（Dallas Mavericks）的老闆，他說因為他的籃球隊已經有球鞋廠商贊助。

蘿莉葛妮爾（Lori Greiner），QVC天后（購物網站與購物頻道），她擔心Forus沒辦法贏過Nike、Sancony、愛迪達（Adidas）等知名品牌，所以她也不願意投資。

凱文奧利（Kevin o'Leary），是我們的多頭企業家。他讚賞這個團隊能夠成長到今天的規模，但是他認為未來還有太多的挑戰和風險，無法接受他們提出的價格，因此也不願出資。

現在就剩下我和羅伯特赫加維（Robert Herjavec），羅伯特是科技方面的專家。不過說真的，我覺得這幾個年輕人野心過大，他們希望品牌介在專業與時尚間，同時又和全國運動汽車競賽協會（NASCAR）簽了約，這點我完全看不出意義何在。當品項種類和款式都太多，還會有存貨的問題，各種尺寸款式的鞋子，在儲存和運送上都是問題，所以我接著表明不打算投資。

但羅伯特似乎挺喜歡這個案子的，他很欣賞這兩個年輕人勇於追夢、積極向上的特質，以及他們努力做到今天的奮鬥過程。而且他覺得這些輕量的專業運動鞋，應該可以有不錯的發展。但是羅伯特對零售業沒有經驗，特別是關於存貨流通這種複雜的事情。所以你知道他怎麼做嗎？他把我拉回去，說如果我願意和他合夥的話，他就投資。

我恨羅伯特把這個問題丟回給我，明明我已經說不投資了，他還挖這個洞給我跳。但其實我能理解他的考量，零售業是我的強項，特別是Forus 有這麼多不同款式和尺寸的產品，但羅伯特的強項是在金融、科技，而他看出這裡還有些機會，若把這機會比喻為一輛巴士，他並不是跳下車後，把我一個人丟在車底，而是邀請我重新回到車上，和他一起踏上旅程。

因此我又再考慮了一下。這邀約很誘人，因為我真的挺喜歡喬爾和亞森，以及他們努力的成果，很希望看到他們成功，但我實在不覺得這是一筆值得投資的交易。於是我針對他們的提案提出幾點需修改的地方，但他們仍堅持以原方案投售。

然而，他們是這本書最完美的實例，可以代表這本書要傳達的核心概念。從旁觀者的立場，我看到Forus 曾經非常注重本質，這些人正是因為對跑步有熱情，並且堅定的相信可以做出更好的運動鞋，而且以目前的格局，也做得相當成功，只是遇到一些瓶頸，就是資金不足以應付所有訂單，但如果他們專注於一項能夠穩定生產的商品，或許還能順利營運，但是他們把眼光放得太高了，現在就想拓展產品種類，這麼做只會導致一種後果，就是有越來越多應付不了的訂單和銷不出去的庫存。

到最後，我還是拒絕投資Forus，於是這些年輕人只能空手而返，但我們每個人都衷心希望他們成功。

因為我拒絕了這些年輕人，社群網站上出現不少情緒性的留言。原因出在羅伯特說過除非我願意加入，他才要投資，這讓人們認為這場投售幾乎快成功了，卻因我而搞砸了，彷彿結果是由我一個人造成的，雖然事實並非如此。不過我還是得說，這間公司面對的難題，並不是出在財務上的困難。

有的時候，你需要注入更多資金，把公司提升到另一個層次，但是這個案子不是這種狀況。這些創業家正面臨轉折點，他們可以擴展各式各樣的產品，並且繼續苦苦奮鬥；也可以回到他們創業時那樣，限制研發的產品數量，根據產品的種類和目前規模，重新規畫資金，讓公司自然的逐步成長。

我很不願意拒絕這些年輕人，但我相信這樣才是真正的幫助。我是透過拒絕投資來幫助他們嗎？當然不是，這是在幫我自己。說實在的，人們做交易是因為能賺到錢，而不能只是因為我很喜歡他們或他們的故事，就掏錢贊助。我所謂的幫忙，比較像提供另一層面思考，因為我真的相信沒有這20萬對他們比較好，不管這筆錢是從我或從任何一位評審，甚至是他們找到這個節目以外的人贊助，都是一樣的，因為這筆錢只會誘使喬爾和亞森繼續偏往錯誤的方向。

得到更多錢只會模糊焦點，讓這些年輕人以為他們問題是出在缺乏資金，並沒有看到他們所做的己經越來越遠離初衷，花了大把的時間去搞軟體，或是做一些錯誤的結盟，像全國運動汽車競賽協會這類的。他們真正該做的，是花時間認識目標客群，確定消費者真正想要的是什麼。重點是，困境的解決之道未必是錢。

這就是一無所有的力量，它能成就你也能毀了你，端看你要往哪邊走。