【你的夢想真的值得投資嗎?創業不是有錢就夠,你還需知道這件事!】 | 職場求生術 | 女人幫小編

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一個年輕人亞森,是在象牙海岸長大的,他和我們分享了自己的成長背景。在內戰發生之後,他不得不逃離家鄉,他的父親是在他懷裡斷氣的。據他的說法,他真的是「跑」進美國的,靠著田徑比賽的獎學金,申請到美國的學校,最後進了法學院。這個年輕人必須咬緊牙關,才能受教育、靠自己的力量生存、找到工作和生活的重心,還帶著滿腔的熱情到這種全國性的節目中,爭取資金這就是名副其實的「一無所有的力量」。但是其他的評審們卻不買帳。


每位鯊魚都有不投資的理由:
馬克庫班(Mark Cuban),達拉斯小牛隊(Dallas Mavericks)的老闆,他說因為他的籃球隊已經有球鞋廠商贊助。
蘿莉葛妮爾(Lori Greiner),QVC天后(購物網站與購物頻道),她擔心Forus沒辦法贏過Nike、Sancony、愛迪達(Adidas)等知名品牌,所以她也不願意投資。
凱文奧利(Kevin o'Leary),是我們的多頭企業家。他讚賞這個團隊能夠成長到今天的規模,但是他認為未來還有太多的挑戰和風險,無法接受他們提出的價格,因此也不願出資。


現在就剩下我和羅伯特赫加維(Robert Herjavec),羅伯特是科技方面的專家。不過說真的,我覺得這幾個年輕人野心過大,他們希望品牌介在專業與時尚間,同時又和全國運動汽車競賽協會(NASCAR)簽了約,這點我完全看不出意義何在。當品項種類和款式都太多,還會有存貨的問題,各種尺寸款式的鞋子,在儲存和運送上都是問題,所以我接著表明不打算投資。


但羅伯特似乎挺喜歡這個案子的,他很欣賞這兩個年輕人勇於追夢、積極向上的特質,以及他們努力做到今天的奮鬥過程。而且他覺得這些輕量的專業運動鞋,應該可以有不錯的發展。但是羅伯特對零售業沒有經驗,特別是關於存貨流通這種複雜的事情。所以你知道他怎麼做嗎?他把我拉回去,說如果我願意和他合夥的話,他就投資。


我恨羅伯特把這個問題丟回給我,明明我已經說不投資了,他還挖這個洞給我跳。但其實我能理解他的考量,零售業是我的強項,特別是Forus 有這麼多不同款式和尺寸的產品,但羅伯特的強項是在金融、科技,而他看出這裡還有些機會,若把這機會比喻為一輛巴士,他並不是跳下車後,把我一個人丟在車底,而是邀請我重新回到車上,和他一起踏上旅程。


因此我又再考慮了一下。這邀約很誘人,因為我真的挺喜歡喬爾和亞森,以及他們努力的成果,很希望看到他們成功,但我實在不覺得這是一筆值得投資的交易。於是我針對他們的提案提出幾點需修改的地方,但他們仍堅持以原方案投售。

然而,他們是這本書最完美的實例,可以代表這本書要傳達的核心概念。從旁觀者的立場,我看到Forus 曾經非常注重本質,這些人正是因為對跑步有熱情,並且堅定的相信可以做出更好的運動鞋,而且以目前的格局,也做得相當成功,只是遇到一些瓶頸,就是資金不足以應付所有訂單,但如果他們專注於一項能夠穩定生產的商品,或許還能順利營運,但是他們把眼光放得太高了,現在就想拓展產品種類,這麼做只會導致一種後果,就是有越來越多應付不了的訂單和銷不出去的庫存。


到最後,我還是拒絕投資Forus,於是這些年輕人只能空手而返,但我們每個人都衷心希望他們成功。

因為我拒絕了這些年輕人,社群網站上出現不少情緒性的留言。原因出在羅伯特說過除非我願意加入,他才要投資,這讓人們認為這場投售幾乎快成功了,卻因我而搞砸了,彷彿結果是由我一個人造成的,雖然事實並非如此。不過我還是得說,這間公司面對的難題,並不是出在財務上的困難。

有的時候,你需要注入更多資金,把公司提升到另一個層次,但是這個案子不是這種狀況。這些創業家正面臨轉折點,他們可以擴展各式各樣的產品,並且繼續苦苦奮鬥;也可以回到他們創業時那樣,限制研發的產品數量,根據產品的種類和目前規模,重新規畫資金,讓公司自然的逐步成長。


我很不願意拒絕這些年輕人,但我相信這樣才是真正的幫助。我是透過拒絕投資來幫助他們嗎?當然不是,這是在幫我自己。說實在的,人們做交易是因為能賺到錢,而不能只是因為我很喜歡他們或他們的故事,就掏錢贊助。我所謂的幫忙,比較像提供另一層面思考,因為我真的相信沒有這20萬對他們比較好,不管這筆錢是從我或從任何一位評審,甚至是他們找到這個節目以外的人贊助,都是一樣的,因為這筆錢只會誘使喬爾和亞森繼續偏往錯誤的方向。


得到更多錢只會模糊焦點,讓這些年輕人以為他們問題是出在缺乏資金,並沒有看到他們所做的己經越來越遠離初衷,花了大把的時間去搞軟體,或是做一些錯誤的結盟,像全國運動汽車競賽協會這類的。他們真正該做的,是花時間認識目標客群,確定消費者真正想要的是什麼。重點是,困境的解決之道未必是錢。


這就是一無所有的力量,它能成就你也能毀了你,端看你要往哪邊走。

立體書封_大是文化DT0134《一無所有的力量》

【書名:一無所有的力量】

【作者簡介】

戴蒙‧強(Daymond John)
知名潮牌服飾FUBU的創辦人及ABC電視台實境投售節目《創智贏家》(Shark Tank)的明星評審。


丹尼爾‧帕斯納(Daniel Paisner)
暢銷作家,已有六十多本著作,範圍從商業、運動、政治,甚至娛樂。其中14本曾登上《紐約時報》的暢銷排行榜。


(圖文由大是文化提供)


 
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