離開台灣兩年很少上臉書，一回來，我又看到「雨傘王」的新消息。
原來，這是三月底「雨傘王」動員全公司員工，扛著一箱一箱的傘，爬中和烘爐地祈福的紀錄影片！因為影片是一群人扛著裝滿雨傘的箱子，一跛一拐的爬樓梯，看起來很辛苦又奇怪，於是抓住了我的目光！
後來我研究了一下，原來這次是「雨傘王」老闆帶領員工扛著雨傘從北到南造訪台灣四大聖地，為了推出「全球限量，四大聖地幸運力量加持」的「八彩開運傘」而上山下海！哇！這可能是全世界首次「拿傘過香爐」的奇特新聞呢！
不只是影片，臉書上還有留言，說：台灣人有不能送傘的習俗。這個禁忌到底能不能打破呢？
「到底是誰說「送傘不好的？」
這個禁忌，到了雨傘王，絕對是不成立的啊！！
雨傘王有責任來導正社會不良的風氣...XD
買好傘到雨傘王，下雨就變人氣王！
「雨傘王」創辦人大紅很年輕，是我以前的同事。個性溫溫的他七年前膽大兼差，在網路上開了「雨傘王」，並運用當時新興的「部落格行銷」！結果，網路開店半年，就因為忙不過來就提出辭呈。離開那天，大家合唱「GOOD BYE MY LOVE」，女孩們都哭了，這些可愛的往事，好像才發生在昨天。
許多人以為，本錢少，賣的又是到處都買得到的「傘」，應該前途堪慮吧！不過，七年下來，大紅陸續發明了颱風吹不壞的「無敵傘」、形狀前後較長不讓背包淋濕的「背包傘」、左右較寬、兩個人撐傘恰恰好的「情侶傘」等等，還有最近推出的「八彩開運傘」，每一次出現在媒體，都是讓我眼睛一亮的創意。
因為小本經營沒有錢買廣告，大紅也善用了網路傳播的力量。他每每親自擔綱演出網路流行的KUSO影片傳播，所以，只要可愛親民的「雨傘王」出現，其能見度、記憶度及好感度都是妥妥的！現在，「雨傘王」可是台灣擁有線上線下連鎖店的網路創業成功典型，真可謂英雄出少年！
之前我在陸資企業的時尚箱包網站工作，時時都在想「差異化行銷」的事情，但執行起來其實很不容易。所謂「差異化」不外乎是產品的不同、服務的不同，要不然就得讓品牌深入人心(這可是長久的燒錢功夫)。不過，大陸商家的模仿力極強，淘寶上，長得一樣的包包滿坑滿谷，而許多店家也是服務到位，也不會輸給我們這種大公司的！所以，所謂的「差異化」，是不容易做到的。
不過從前年十月起，公司有一個牛皮包取名叫「百變愛人」賣的很好，每天熱賣上百個不說，還熱賣長達了一年之久！其實，脫穎而出的秘密，就是這個包和知名品牌「施華洛世奇元素」結合。能脫穎而出，道理很簡單，就是增加了「亮點」。只是在包包搭上一個「品牌元素」的水晶掛墜，就是以「加法」勝出。
在網頁上，我們也非常強調這個異材質元素的存在並給他標出高價，也幫消費者設計了水晶掛墜的多種用途。例如，這個包上的掛墜可以「掛在包上、取下掛在脖子上、掛在手上、或當鑰匙圈使用」的多用途圖片，在網頁清楚的演譯出來。
不管消費者最後到底是在買包，還是在買掛墜呢？總之，這個包利潤很好，並且長銷了一年。也因為技巧的和名牌靠攏，提高了包包品牌知名度。
這是另一個以「加法」勝出的例子。
於是我寫了一個「加法」勝出的公式：
1.找出目標對象(消費者)可能喜愛的元素，並成為亮點
2.和既有產品完美結合
3.做出足以讓人注意的畫面
4.詳細說明，以增進能見度及好感度
我覺得，這種以「加法」勝出的道理，不只用在商品上，其實求職者在競爭工作時也可以運用。這個我們以後可以慢慢討論。